Créer un site web

  : Ajouté le 23/10/2007 à 15:23

Dans les idées de création d'entreprises, il vous a déjà été suggéré de créer un site web marchand.

Mais pour que votre Entreprise, quelle que soit son activité, soit considérée comme existante aux yeux de vos Clients, et notamment de vos Clients potentiels, il lui faut absolument un site web, même si ce site est un site vitrine, et non pas un site web marchand.

Néanmoins, au cas où vos produits se prêteraient facilement à la vente par correspondance (livres, objets de décoration, etc..., cette liste n'étant pas limitative), vous avez tout intérêt à vendre vos produits également via votre site web marchand.

Pour réfléchir sereinement à la possibilité de création de votre site web, qu'il soit marchand avec paiement sécurisé, ou qu'il soit vitrine :

http://patrick1webdesigner.bloguez.com/

La publicité CIBLEE

  : Ajouté le 28/10/2007 à 17:51

Si l'on veut faire une publicité efficace, il ne faut pas mettre cette publicité sur n'importe quel média.

Aucune Entreprise ne touche la totalité d'une population. Même un commerce alimentaire qui vend ses produits à toutes classes sociales, a quand même une cible de clientèle : les habitants de tel quartier. Et puis, d'autres Entreprises ont une clientèle beaucoup plus spécifique, beaucoup plus ciblée socialement ou professionnellement, mais sur un espace beaucoup plus important.

Avant de faire une publicité quelconque, une Entreprise doit se poser les questions : "Qui sont mes Clients ? Où habitent-ils ? Quelle est la fourchette de leurs revenus ? Quels journaux lisent-ils ? Vont-ils sur certains sites internet, et si oui, lesquels ?"

Bien sûr, on peut toujours faire de la publicité dans des médias généralistes, mais c'est complètement idiot, et c'est jeter son argent par les fenêtres.

Il faut toujours faire sa publicité sur un ou plusieurs média(s) dont l'audience correspond à VOTRE segment de clientèle.

Bien sûr, les médias, c'est vaste. Cela comprend les prospectus et catalogues publicitaires, les journaux, les revues, les sites internet.

Les prospectus et catalogues publicitaires distribués toutes boites, sont-ils efficaces ? Ils avaient une certaine efficacité (limitée néanmoins) il y a plus de 10 ans. Actuellement, faire imprimer et distribuer des prospectus et des catalogues  publicitaires, tout comme mettre de la publicité dans les journaux gratuits, c'est jeter son argent par les fenêtres. Et cela est de la faute des distributeurs de prospectus et catalogues publicitaires et journaux gratuits. En effet, pour en faire le moins possible et ne travailler si possible qu'une demi-journée par semaine tout en gagnant autant voire plus, ces distributeurs, depuis quelques années, distribuent leurs prospectus, catalogues et journaux, de manière telle à ce que chaque boite aux lettres, reçoive le même jour au même moment, entre 10 et 50 prospectus, catalogues et journaux. Le résultat, c'est que les gens voyant cet abus de publicités, ont une réaction, tout-à-fait normale, consistant à jeter ces publicités sans même les lire. En effet, les gens ne lisent les prospectus, catalogues et journaux gratuits QUE dans la mesure où il n'y a PAS excès de publicités, donc si cela ne dépasse PAS 3 prospectus, catalogues ou journaux. Au delà, c'est direct poubelle sans lecture.

Dans le cas des sites internet, on peut y faire de la publicité, que l'on dispose ou pas soi-même d'un site internet, qu'il soit marchand ou vitrine. Bien sûr, si vous disposez d'un site internet, la bannière publicitaire doit être associée à un lien vers votre site internet.

Un média internet intéressant :

bioconstruction l'annuaire astucieux

http://bioconstruction.1annuaire.com/

est un annuaire qui reçoit entre 8.000 et 12.000 visiteurs par jour.

Le chiffre exact actualisé du nombre de visiteurs, se trouve sur le lien suivant :

http://www.statbrain.com/bioconstruction.1annuaire.com/

Statbrain est un site indépendant Américain de statistiques de sites web. Les chiffres y sont écrits à l'Américaine : exemple : 10.000 s'écrit 10,000 quand c'est écrit à l'Américaine.

La philosophie de l'annuaire bioconstruction annuaire astucieux, est la suivante :

annuaire astucieux, permettant la réalisation concrète de VOS projets professionnels.

Profil des visiteurs : personnes souhaitant créer une Entreprise, hommes et femmes d'Affaires à la recherche d'opportunités commerciales souhaitant développer leur Business, chefs d'Entreprise souhaitant développer leur Business et/ou à la recherche de personnels salariés, webcommerçants, indépendants en général, artistes, écrivains, scientifiques, demandeurs d'emploi.

Possibilité d'échange GRATUIT de liens entre l'annuaire bioconstruction annuaire astucieux et votre site internet (si vous en avez un), sous les conditions précisées dans le lien suivant :

http://www.i-services.net/membres/faq/voir_questions.php?uid=119108&sid=64241&show=cat&idcat=11023&page=0&open_q=29648#q_29648

Vous pouvez aussi trouver d'autres sites web dont l'audience correspond à VOTRE cible de Clientèle, sur :

http://www.ad42.com/index.aspx?idr=1140&tb=120x60_01

Rédaction des textes publicitaires

  : Ajouté le 28/10/2007 à 18:48

Comment rédiger les textes publicitaires  ?

Il y a tout un ensemble de règles à respecter qui, pour beaucoup, relèvent de la psychologie.

Ces règles s'appliquent au copywriting (rédaction de textes publicitaires), aussi bien sur les sites web marchands qu'en publicité postale de type marketing direct, ou dans toute autre forme de publicité.

Il y a d'excellents ouvrages qui vous enseignent le copywriting :

- "How to make YOUR website sell like crazy" (en Anglais) :

http://www.smceditions.com/ebook-us/convert/?id=5257

- "10 steps to killer web copy" (en Anglais) :

http://www.smceditions.com/ebook-us/10steps/?id=5257

- "Comment écrire une lettre qui vend" (en Français) :

http://club-positif.com/psp/produits/item/16a42408

Pour rendre vos publicités plus agréables, vous pouvez insérer des photos à l'intérieur de vos textes. Mais pour cela, il vous faut un excellent appareil-photo numérique que vous pouvez trouver chez Digit-Photo :

http://action.metaffiliation.com/suivi.php?mclic=S314D44E79111

Quelques idées de publicités, se trouvent sur le blog du marketing alternatif :

http://www.marketing-alternatif.com/

Voir dans la colonne de droite "Catégories", puis cliquez sur les catégories qui vous intéressent.

Le porte à porte est-il commercialement sain ?

  : Ajouté le 8/11/2007 à 17:05

Le porte à porte est-il commercialement sain ?

La réponse est non. Aux yeux des Clients potentiels démarchés, les représentants faisant du porte à porte passent pour des enquiquineurs (et certains de ces représentants en porte à porte ont parfois des comportements plus que douteux, voire totalement illégaux), et l'Entreprise employant ces représentants passe pour une Entreprise ringarde complètement arriérée.

Généralement, le porte à porte est associé à la vente aux particuliers.

L'une des plus grosses erreurs que font la quasi-totalité des représentants en porte à porte, est de faire un démarchage entre 11 et 14 heures, ce qu'il ne faut JAMAIS faire. En effet, entre 11 et 14 heures, les mères de famille vont chercher leurs enfants à l'école, et les y reconduisent. Les gens préparent leur repas et mangent, et repartent au travail. Mis à part les retraités, les gens n'ont pas le temps de discuter aux heures du midi avec des représentants. Et encore, même les retraités préparent leur repas et mangent. Les gens ont horreur d'être empêchés de préparer leur repas et de manger, et refusent de signer avec un représentant qui ne leur reconnait même pas ce droit, ou alors ils signent pour se débarrasser du représentant au plus vite, et puis ensuite s'empressent, dès qu'ils ont un peu de temps, d'annuler la commande. Ce qui est dit ici pour les représentants en porte à porte, est vrai également pour le télémarketing et la télévente (vente par téléphone) qui commettent aussi cette erreur monumentale.

Une autre erreur que font énormément de représentants en porte à porte, c'est l'usurpation d'identité : ils se font passer pour membres d'un organisme officiel pour pouvoir entrer dans la place (chez le Client potentiel). Et ce n'est qu'après qu'ils déclinent le produit qu'ils souhaitent vendre et l'identité de l'Entreprise pour laquelle ils travaillent. Il est certain que, lorsque le représentant agit de cette manière, il est coupable de MANQUE d'Ethique et d'honnêteté. Ce que les gens n'apprécient absolument pas, car le représentant est catalogué arnaqueur aux yeux des Clients potentiels.

Un bon Marketing se doit de respecter le Client (et ses heures de repas et d'autres obligations), et être associé à l'Ethique, si l'Entreprise veut avoir une bonne image de marque aux yeux des Clients potentiels. Car l'image de marque est aussi un élément clé du Marketing.

Mais comment s'y prendre si l'on veut démarcher une clientèle de particuliers ?

Il faut CIBLER : quelle(s) catégorie(s) de particuliers veut-on toucher ? Il faut définir précisément cette ou ces catégorie(s).

Supposons que l'on veuille vendre de l'Assurance (habitation, santé, vie), la Clientèle potentielle, ce sont les jeunes ménages. Or, il est très facile de trouver les coordonnées des jeunes couples : les publications des bans avant mariage, dans les mairies, peuvent être consultées par tout le monde, et il est tout-à-fait possible de relever les noms et adresses. Car chaque jeune couple a un problème d'Assurances, surtout l'assurance habitation. A quoi cela sert-il de perdre son temps à faire du porte à porte toutes portes pour se retrouver la plupart du temps face à des gens qui ont déjà des assurances depuis de nombreuses années et qui n'envisagent pas d'en changer ? Car les gens ne changent d'assurances que seulement s'ils sont mécontents de leur assureur actuel, ou s'ils déménagent à une distance importante de leur précédent logement, mais dans l'un ou l'autre de ces deux cas, ce sont les Clients eux-mêmes qui prennent contact avec les assureurs, et ils n'attendent pas le passage hypothétique d'un représentant faisant du porte à porte à un jour inconnu et indéfini.

Dans un premier temps, il faut recueillir des noms, adresses, et éventuellement numéros de téléphone, des Clients potentiels correspondant exactement Ã  la cible que l'on s'est fixée. On peut éventuellement acheter ou louer des listes dans des agences de mailing.

Mais attention, AVANT d'aller chez le Client, il faut d'abord le contacter par courrier ou par téléphone (mais pour le téléphone, surtout PAS entre 11 et 14 heures ; les "bonnes" heures se situent plutôt entre 18 et 20 heures pour une clientèle de particuliers), et ce n'est qu'ensuite, ou pendant l'appel téléphonique, qu'un rendez-vous est fixé entre le représentant et le Client à des jour et heure convenant à tous deux.

Avec le développement de l'Informatique et du Marketing ciblé, on ne peut pas comprendre qu'il puisse encore exister à l'heure actuelle, des Entreprises ringardes utilisant les services de représentants faisant du porte à porte toutes portes sans le moindre ciblage, et faisant du "rentre dedans" avec des méthodes plus que douteuses, ou utilisant les services d'Entreprises de marketing téléphonique sans ciblage catégoriel.

Encore un secret de la réussite dans le Business

  : Ajouté le 14/11/2007 à 16:33

Encore un secret de la réussite dans le Business : l'écoute active.

Ce secret est issu d'une prière Juive : "Chema Israel, Adonaï Eh'ad", ce qui signifie : "ECOUTES Israël, l'Eternel est UN". Quoique la traduction littérale de "Adonaï" est "Mon Seigneur", et "Eh'ad" signifie "Un" dans le sens de "Unique".

Des Businessmen et Businesswomen veulent imposer des produits, sans tenir compte des besoins réels des Clients potentiels, et leurs représentants et vendeurs utilisent souvent des techniques s'apparentant à l'arnaque, ce que le Client potentiel visité ressent. En vertu de quoi un Client potentiel devrait-il acheter un produit dont il n'a aucun besoin ? En utilisant les services de représentants et de vendeurs manquant d'Ethique, on peut vendre TEMPORAIREMENT un produit inutile, mais ce n'est que TEMPORAIRE jusqu'à ce que des poursuites judiciaires soient éventuellement engagées contre l'Entreprise et/ou ses représentants, ou jusqu'à ce que une revue ou une association de consommateurs dise : "halte là ! ce produit est une arnaque (ou un produit totalement inutile, ou un produit dangereux pour la Santé, ou les représentants de cette Entreprise ont des techniques de vente plutôt douteuses)".

L'une des choses faisant la différence entre le Businessman (ou la Businesswoman) sérieux(se) et honnête et celui ou celle qui veut vendre des produits inutiles, c'est que celui (ou celle) qui est sérieux(se) et honnête va ECOUTER les besoins réels des Clients potentiels par rapport à la catégorie de produit(s) qu'il(elle) cherche à vendre : "Dans telle(s) catégorie(s) de produit(s), quel est votre besoin réel ?". Attention, il ne s'agit pas d'une quantité de produit (la quantité étant précisée au moment de la commande), mais plutôt du type précis du produit et des qualités qu'il doit avoir. Lorsque cela est bien défini, le Client achète puisque le produit correspond à un ou plusieurs de ses besoins. Quant aux représentants et vendeurs vendant le produit, ils n'ont aucun besoin d'avoir recours à des techniques relevant de l'arnaque ou de la magouille, et leurs techniques de vente sont parfaitement cleans et honnêtes. Néanmoins, ils doivent quand même être informés des produits concurrents proposés par des Entreprises concurrentes sur le même marché, la même zone de chalandise. Une zone de chalandise est une zone où se trouvent les Clients potentiels.

Donc, l'un des grands secrets de la réussite dans le Business, est l'ECOUTE ACTIVE des Clients potentiels de manière telle à leur proposer des produits correspondant à leurs besoins réels.